Cher lecteur de Revenus Secrets,
Si vous me connaissez bien, vous savez que je crois énormément à « l’accouplement des idées ».
Si vous avez deux excellentes idées… ou même deux idées médiocres… mariez-les et regardez ce qui se passe. Le résultat final est peut-être meilleur que ce que vous pensiez.
La recommandation d’aujourd’hui, Pinterest (NYSE : PINS), récemment entrée en Bourse, l’illustre parfaitement.
Contrairement aux moteurs traditionnels tels que Google ou Bing, Pinterest est un moteur de « découverte visuelle » offrant potentiellement le meilleur d’Etsy et d’Instagram, avec moins de risques.
Disons que vous voulez redécorer votre salle à manger pour en faire un havre de méditation et de dégustation de vin.
Aux États-Unis, en tapant dans Google une phrase du genre « alternatives for my formal dining room » [NDR : solutions pour transformer ma salle à manger], vous obtenez 57 millions de résultats et on vous expédie tout de suite vers des chaînes de magasin de type Pottery Barn ou Houzz. Et encore… il faut faire défiler toutes les publicités sponsorisées qui veulent vous vendre des tables de salle à manger, en haut des pages de résultats.
Sur Pinterest, vous pouvez vraiment trouver « d’autres » idées.
Transformer l’inspiration en profits
Sur Pinterest, il existe des dizaines, si ce n’est des centaines, d’épingles (« pins« ) que les utilisateurs peuvent explorer. Ces épingles sont ce qui définit l’entreprise.
Le site Pinterest agit comme un tableau de liège virtuel grâce auquel les utilisateurs peuvent rechercher de l’inspiration sur à peu près tout. En ce moment, sur Pinterest, la cuisine, la planification, la décoration d’intérieur, la mode et les mariages sont les thèmes dominants, mais la société veut étendre son univers aux voitures, aux voyages et aux contenus financiers, également.
Bon, les moteurs de recherche basés sur la « découverte visuelle » et l’e-commerce visuel en sont encore à leurs balbutiements.
Instagram vient juste de lancer l’expérimentation suivante : lorsqu’un utilisateur repère sur un post un produit qu’il aimerait acheter, on lui propose un lien lui permettant de réaliser cet achat.
C’est quelque chose que Pinterest pourrait bientôt mettre en oeuvre, avec plus de précision et un taux de conversion plus élevé qu’Instagram.
Car contrairement à Instagram, les utilisateurs viennent sur le site Pinterest avec l’intention d’acheter quelque chose assez rapidement. Pinterest est un tremplin : l’utilisateur est d’abord inspiré, puis il tente « d’acheter cette inspiration » ailleurs.
Pour l’entreprise, cela offre un énorme potentiel de revenus via l’e-commerce, à l’avenir. Cela pourrait la ranger dans une catégorie semblable à celle d’Etsy, et pourrait même attirer les vendeurs de ce site, ou encore entraîner un partenariat potentiel avec lui.
Pinterest a l’intention de rendre sa plateforme plus « ouverte à l’achat », afin que les utilisateurs passent de l’inspiration à l’action.
En ce moment, Pinterest tire ses recettes de la publicité. La société est en concurrence avec Amazon, Facebook, Google, Twitter, Snapchat, Instagram et Houzz, ainsi que d’autres acteurs plus modestes.
Malgré ces gigantesques concurrents, Pinterest tient bon dans l’univers d’Internet.
Jetons un coup d’oeil sur les chiffres
En 2018, Pinterest a réalisé 756 M$ de chiffre d’affaires et je pense que ce chiffre devrait dépasser le milliard de dollars en 2019, dans la mesure où les projections tablent sur une croissance de 51 à 54%.
Bien que la société ne soit pas rentable à l’heure actuelle, Pinterest a réussi à réduire ses pertes de 65%, environ, au cours des deux dernières années. Étant donné la tendance actuelle de ses recettes, j’estime qu’elle pourrait être rentable en 2020.
Certains experts de Wall Street signalent que la croissance de Pinterest est en train de ralentir. Et même s’ils ont raison, techniquement, Pinterest a progressé à un rythme effréné lorsqu’elle était de taille plus modeste. Alors un certain ralentissement est prévisible.
En outre, la réduction des pertes n’a pas ralenti. Ce qui veut dire que l’équipe de direction fait ce qu’il faut pour améliorer les résultats.
Une future expansion internationale
La base des utilisateurs de Pinterest a atteint les 300 millions l’an dernier. Prévoyez que ce chiffre atteigne les 350 millions en 2019, à mesure que Pinterest s’affichera devant de plus en plus de regards grâce à sa croissance internationale.
Au niveau international, Pinterest retient bien les regards mais ne génère pas d’argent. Et c’est là que résident à la fois le risque et le potentiel.
Pinterest gagne environ 3,16 $ par utilisateur américain, mais seulement 0,09 $ par utilisateur international.
Alors Pinterest a l’intention de développer ses outils publicitaires en libre-service sur les marchés étrangers afin de permettre aux petits annonceurs de lancer – et d’évaluer – plus facilement des campagnes publicitaires.
Pinterest se distingue par un autre facteur clé que Wall Street ne va probablement pas remarquer : l’attitude et la perception.
La pensée positive + Pinterest
Si vous passez du temps sur Twitter, Facebook, Snapchat ou même Instagram, vous tombez très rapidement sur un tweet ou un post qui perd les pédales.
Cela m’arrive sans arrêt.
J’essaie de lire toutes les réponses que je reçois sur les réseaux sociaux mais, parfois, je dois fuir les discours haineux, les cyber-harceleurs et les « trolls« .
On a le droit d’avoir une opinion jusqu’à ce qu’on la publie sur un réseau social. Là, des milliers de gens vous disent pourquoi leur opinion est juste et la vôtre est stupide.
Avec Pinterest, ce n’est pas le cas.
Plus de 90% des utilisateurs de Pinterest disent que son environnement est positif. Il y a très peu de controverses, dans la mesure où le site nettoie rapidement les posts, les images explicites et les discours haineux. Les utilisateurs font eux-mêmes la police sur le site et transmettent des signalements à Pinterest.
Ce qu’il faut retenir : Après avoir levé plus de 1,4 Mds$ lors de sa récente introduction en Bourse (IPO), Pinterest possède un trésor de guerre lui permettant de développer une suite d’outils publicitaires s’appuyant sur cet élément unique qu’offre la société, et qui la distingue de la concurrence : la découverte visuelle.
Et Wall Street peut bien remettre en cause que Pinterest ait été valorisée entre 15 et 20 Mds$, pour son IPO, ces doutes nous offrent une solide opportunité de revenus.
Voici comment je souhaite jouer la carte Pinterest.
Action à prendre :
Vendre 4 puts PINS JUN2019 25 P.
C’est une option de vente sur Pinterest (NYSE : PINS) d’expiration 21 juin 2019 et de strike 25 $. Ce put est actuellement au prix de 1,10 $ (bid à 1 $ et ask à 1,20 $).
En faisant cela, vous obtiendrez 440 $ de revenus aujourd’hui.
En retour, vous acceptez l’obligation d’acheter des actions PINS – mais seulement si l’action tombe en dessous de 25 $ à l’expiration le 21 juin.
Si cela se produit, nous devrons investir 2 500 $ par contrat pour acheter les actions de la société.
Avec 4 contrats, c’est 10 000 $ – moins les 440 $ recueillis – pour acheter 400 actions.
Maintenant, si l’action est au-dessus de 25 $ à l’échéance, alors nous empochons les 440 $ et n’avons aucune obligation d’acheter les actions !
N’oubliez pas la relation d’un contrat à 100 actions et ne vendez JAMAIS des contrats pour plus d’actions que vous ne pouvez vous permettre d’acheter.
Dans votre compte de courtage, localisez les options de vente PINS du 21 juin 2019, 25 $ :
- Le symbole est PINS190621P00025000.
- Ouvrez la chaîne d’options sous le symbole boursier (ou ticker) PINS.
- Assurez-vous de choisir le bon mois (juin 2019).
- Assurez-vous de choisir les options mensuelles (expirant le 21 juin 2019).
- Choisissez le prix d’exercice de 25 $.
- Sélectionnez les options « put » (options de vente).
- Sélectionnez le nombre de contrats à vendre (4 contrats dans cet exemple).
- Une fois que vous avez le bon contrat, cliquez sur « vendre ».
- Choisissez « ordre à cours limité ». Ceci fixe le prix de la transaction.
- Utilisez un ordre à cours limité entre le bid (meilleur acheteur) et le ask (meilleur vendeur) du moment.
- Cliquez sur « transmettre » pour transmettre l’ordre.
Si vous avez de la difficulté à vendre au prix de 1,10 $, vous pouvez choisir d’abaisser graduellement votre limite. Mais ne vendez pas pour moins de 1 $.
Bien entendu, si le prix est au-dessus de 1,10 $ lorsque vous êtes devant les écrans, vendez à ce prix plus élevé. En bref, vendez au prix du marché du moment, entre le bid et le ask, en essayant d’optimiser, mais pas en dessous de 1 $. Si vous ne pouvez pas vendre au-dessus de ce prix, laissez passer cette opportunité et attendez la suivante.
Sincèrement,
James Altucher
